今年，突如其来的新冠肺炎疫情让直播带货变得炙手可热。不仅政府官员、企业老总、明星专家纷纷开启直播带货模式，一批近两年走红网络的银发网红也正在赶来的路上。“乐退族银发闺蜜团”“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”……短视频平台上的银发网红们在演绎老年潮生活的同时，也为疫情中无法到实体店货比三家的老人们打开了购物新天地。
开直播：让老年朋友成为更好的自己
你想象中的老年生活是怎样的？79岁的汪碧云每天起床会肢体拉伸10分钟，然后进行一套蜻蜓点水护颈操，再吃上一顿精致的燕麦早餐；65岁的李俊兰刚从企业高管的位置上退休不久，又风风火火开始了创业；70岁的樊其扬、67岁的张淑贞身着旗袍、气质优雅，到各地进行演出……当这些时尚乐活的老年人走入了时下流行的短视频平台，立马成为了吸粉千万的社交红人。
接触短视频只是开始，对于最近异常火爆的直播带货，越来越潮的银发网红们也正摩拳擦掌、尝试参与。今年3月，汪碧云奶奶首次尝试带货，一边讲述自己的精致生活理念，一边推荐一些相关商品。
说起直播带货初衷，汪奶奶告诉记者：“在拍摄了一些视频以后，团队的小伙伴问我想不想尝试直播带货。刚开始我也是有点担忧的，毕竟自己完全不了解，之前从来没有接触过。”但是，在看过很多网友的留言后，汪奶奶有了尝试的勇气。
“有很多粉丝给我留言，说希望也可以像我一样精致，这点鼓舞了我。如果我可以让老年朋友们成为更好的自己，何乐而不为呢？”汪奶奶说，自己推荐的商品都是先经过团队筛选，再由自己亲身试用，感觉真的好才会推荐。
从3月的首次尝试到如今几乎每周都有直播计划，汪奶奶已经越来越娴熟。记者在最近一次汪奶奶的直播中看到，面对镜头，汪奶奶非常优雅自然地跟网络上的小伙伴进行互动，大伙儿也都亲切地称呼她“汪美女”。而考虑到汪奶奶不能太晚睡的习惯，直播的时间也从最初的晚7点半开始提前到晚6点半开始。
乐退族里的奶奶们也正在与直播这种新事物亲密接触。从最初的面对镜头“磨不开面儿”，到现在越来越自然，67岁的张淑贞笑言自己慢慢爱上了直播。“在直播过程中，跟大家一起互动聊天，让我觉得自己也变得年轻了。”
选商品：为老人节省比价的时间和精力
直播带货是不是过于商业化？奶奶们有自己的看法。
在樊奶奶看来，相比电视广告，直播的好处在于可以随时互动，哪里没有讲清楚，还想知道什么，都可以随时提问，随时解答，这样可以让网友了解清楚再购买。“我觉得这种形式特别好。”
另一位乐退族成员李俊兰奶奶则认为：“我们这一代人都特别节俭，所以在选品上，我们会精挑细选，选择价格特别实惠、性价比高的商品推荐，为老人节省好多奔波比价的时间和精力。”
作为“直播新人”，奶奶们态度格外认真负责。这份认真不仅体现在选择商品上，还体现在直播准备过程中。在第一次直播前，由于选定商品后距离直播开始的时间很紧迫，头天晚上，樊奶奶一直熬夜到半夜两点，仔细阅读商品的介绍内容，并牢记在心里。“我得保证把商品介绍全面，还得能做到有问必答才行。”
李奶奶在自己的直播首秀前，同样一直做功课到半夜。但让她感到欣慰的是，直播后，有网友给她留言，说买到的商品特别满意。“好几位老人跟我说，收到货后感觉特别惊喜，说是直播购物以来买到的最心仪的商品。这让我觉得再累也值了。”李奶奶笑着说。
战绩好：精致生活人设受欢迎
银发网红们主要推荐哪些商品？记者注意到，汪奶奶、乐退族等银发网红尝试直播后，推荐的商品多以精致生活的养生品、美妆护肤品等为主。“这主要跟关注这些时尚奶奶们的粉丝群体有关。”乐退族背后运营团队的相关负责人表示，今后也不会局限在某一个推荐领域。
尽管刚刚杀入直播界不久，银发网红中已有人创造了不菲战绩。汪奶奶的首场直播观看总人数超过800万，短短几小时销售额超过470万元，此后几场直播的销售额也都在几百万元。
记者注意到，由于汪奶奶主打精致生活人设，其直播间最畅销的产品主要为护肤保养用品，其中，仅一款面膜单场直播就爆卖80万元。在乐退族奶奶们的直播间里，美妆护肤等产品同样畅销，其中一款故宫美妆产品，在直播间里爆卖，创造了口碑人气双赢。
除了美妆护肤保养品，银发网红们也在直播间里尝试推荐更丰富的商品。被粉丝们称为“最会搭配的奶奶”的姜奶奶曾是一位美术老师，讲究穿搭的她现在是多家中老年服装电商的合作对象，经常在直播中推荐服饰，教中老年人如何穿得精致时尚；瞄准老年人“隔辈亲”的特点，网红“小顽童爷爷”尝试卖起儿童用品和玩具，取得不错销量；来自陕西的80岁崔奶奶尽管已经牙齿掉光，但仍操着陕西方言，一边试吃一边直播卖杏，每天助销家乡红杏过万元。此外，像是小白鞋清洗剂、压蒜机、乳胶枕等经济实用的居家用品，还有多种小零食等，都进驻了银发网红的直播间。
亮态度：时刻保持对新事物的好奇
作为一个传递着“快乐的退休一族”理念的团体，“乐退族”聚集了一批退休后快乐生活的爷爷奶奶们。近两年，“乐退族”携这些花样爷爷、奶奶们登录抖音短视频平台，拥有了超过390万粉丝。
从线下乐活到线上走红，在樊奶奶看来，虽然形式不同，但都是展现出一种积极的生活状态。“通过互联网，可以让更多人看到老年人退休后快乐的状态。”樊奶奶说，这是最让她开心的事。“很多网友留言，说看到你后，我就不怕变老了，这让我觉得很高兴。”
除了乐退族，汪碧云是近期走红短视频平台的乐活老人。窈窕修长的体态、精致的妆容、灵巧动人的舞姿……如果不公布答案，很难有人会将汪碧云与年近八旬的老人联系起来。这位似乎被时光格外优待的老人去年11月在抖音开设账号“只穿高跟鞋的汪奶奶”后，立刻吸引了大量关注，至今已收获超过1528万粉丝，1亿点赞。
说起为何接触短视频，汪奶奶说，在自己的人生里，所有新事物都会让她充满期待。“我享受这种对新事物从慢慢熟悉到爱上的过程。”汪奶奶坦言，时刻保持对新事物的好奇，也是自己的冻龄秘诀之一。
“有句话叫‘什么年龄该做什么事’，我不赞同。我认为，人不应该被年龄禁锢。”视频里，汪奶奶会选择穿年轻人喜欢的那种“有花的裙子”，会轻松地来个下腰和一字马，会直言“年龄在精致面前不值一提”。看着这样的汪奶奶，网友们纷纷点赞，还给她起了“汪美女”的昵称。
有优势：传递积极时尚新理念
尽管销售额与薇娅、李佳琦等一线带货王还有很大差距，但在老龄社会背景下，银发网红直播带货的前景备受期待。
李奶奶就表达了希望给老年人推荐更多适合商品的愿望。“作为老年人，我自己会更了解老年人的需求，也了解他们精打细算的心理。如果以后有一些真正适合老年人的商品，我自己也用着觉得好，我会愿意多给老年朋友们推荐。”
张淑贞也希望未来可以给老年人传递更多积极时尚的新理念。“现在的老年人不再是那种老态龙钟的刻板形象，他们也追求时尚新潮，也希望打扮得美美的。但目前市面上，针对老年人的商品还是很单一，希望未来可以通过我们的直播推荐，让更多老年人买到更美更时尚的商品。”
此外，除了直播带货，越来越潮的老年人还可能玩出更多直播新玩法。65岁的李俊兰是一位事业型女强人，曾经在多家企业担任高管。“在原单位退休后，又被聘请到一家服务型企业担任总经理，一直工作到不久前才退休。”这次退休休养了一段时间后，闲不住的李奶奶又萌生了创业想法，开始准备再次创业。“我希望用自己的经历，给更多年轻人带来鼓励。”李奶奶笑着说：“我都这么大岁数了，还勇于创业，年轻人有创业梦想的话，还怕什么呢？”她表示，也会尝试用直播方式，把自己创业和多年管理企业的经验跟网友交流分享，大家互相学习，共同进步。
“经过这一轮疫情，老人们智能手机玩得更溜了，更多银发网红尝试带货，可能加速老年版李佳琦的诞生。”乐退族运营团队人员表示。
编辑：杨婷
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